『村长手记』200万就能开店卖车？钱哪那么好赚！

『村长手记之五十二』 在华行事一直颇为低调的沃尔沃汽车，日前又低调地发布了自己的经销商招募计划，最少只需要200万元的投资，就可以加盟成为沃尔沃轿车的3S店。这则消息很是引起了一些业内人士的注意。

200万就能开店卖车，听上去非常美好。然而村长严重建议你，如果你没在汽车销售行业混过，不了解这行当的水有多深，千万别冒然进入。汽车销售这行的钱哪那么好赚。

我们暂且不说沃尔沃汽车在200万的加盟门槛之外设定了许多附加的条件，比如这200万是不含土地成本的建店总投资，又比如开业前5年平均年销量为50辆，再比如必须依托于战略合作伙伴或集团性质的新投资的全功能主店（4S店或5S店）；即便你的沃尔沃3S店顺利开张了，那么恭喜你，你挖了一个好大的坑，今后几年你的工作就是填坑了。

开张后你会发现，虽然厂家给你的保底任务只是每年50辆，你需要先付全款提车，少说这至少200万的现金就从你账面上消失了；此外，你还要购置几辆试驾车（销售几款车，就至少是几辆），这又至少是50万现金被套牢了；你还会发现，假使你要保证来店里修车的车主能够有配件，你就必须从厂家进若干配件先存着，这至少又是50万被吸走了。其他诸如人员开销、水电房租等等，全年100万是必须的。简单地说，全年你要是没有400万元的铺底资金，你的店才能开起来。

开店第一年，你在一切顺利的情况下，你的兜里最少最少也要飞出600万大洋。你能赚回多少钱呢？我们也不说买理财产品，炒股炒期货，这600万放在支付宝里的利息就得有25万以上；平摊到每辆车上，一辆车得赚至少5000块，你这一年才不算白折腾。

问题是，可能吗？要知道，新建店在头一年就实现盈利的比例，至少17%；你觉得自己会是那幸运的一小伙人吗？

文章的最后，村长送给想要到汽车销售行业捞一票就走的热钱说一句：投资有风险，入市需谨慎！

禅房村者，汽车业从业人员也。10余年间，既接受吉工大、北大、清华3所名校之熏陶，更历经媒体、国家机关、高校之磨练，形成了对汽车产业的独特认识。

村长手记是禅房村在车聚网（www.autoju.com）的专栏名称，用经济视角聚焦汽车产业变化的短篇文章。工作日每天更新一篇，没有大道理，只说大白话。

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