西部豪车遇冷说明了什么？

进入2015年，中国车市微增长成为“新常态”，但任何的汽车厂商都无法忽视西南重镇——成都市场的开发！

事实上，自2009年以来，国家4万亿元投资拉动，各大汽车企业就开始大规模向中、西部地区城市扩张，向低线城市扩张，而成都地区在西部大开发和投资拉动下，俨然已经成了中西部城市崛起的样板，亦是汽车单一地区开发成长的样板。

随着经济的增长，直接带动了成都地区居民可支配收入的提升，汽车消费需求增长迅猛。一年一度的成都车展也成为继北京、上海、广州后的中国第四大车展，并一定程度上影响着中国车市未来的走向。

以成都为中心的西南市场，近年来在中国车市的地位愈来愈重要，截至今年7月，汽车市场的销售量已占全国汽车销量的14.1%，且仍继续增长。

西南汽车市场的增速喜人，一方面与区域经济的发展、居民可支配收入的提升息息相关，另一方面也离不开汽车厂商、经销商在该地区的深耕。而这也为其他低线城市汽车市场的发展提供了一个可参考借鉴的样本。

仅以豪华车为例，过去几年，成都是豪华车市场竞争的战略堡垒，然而来自车聚网的数据显示，2015年，受经济不振、股市惨淡等因素的影响，成都上半年豪华车 市场出现了4%的同比下滑。但纵观整个中国车市，尽管增速呈微增长趋势，但豪华车同比有10%的增幅。显然，上半年成都的豪华车市场有些“不寻常”。

上 半年成都豪华车市场“逆市”下跌，一定程度上由于过去几年成都在豪华车市场上的超前消费、预支消费，存在一定的投机性。成都车展所在的高新区，高楼鳞次栉 比，设施完善。据悉，当地政府欲将该地区打造成为西南地区的“陆家嘴”。投资建设时期，依靠产业投资的拉动，产生了一大批“富豪”买豪华车。

西部地区购买豪华车的车主主要为企业主、富裕人群，但北上广等一线城市的豪华车消费者，除了企业家、中小企业主，也有不少普通的金领，即“中产阶层”消费 者，在经济不景气之时，一线城市有更大的豪华车消费群众基础，而内陆城市，没有足够的中产阶层释放足够的消费力，下滑有其必然性。

数据显 示，成都市场上半年豪华车销量同比下滑的主要集中在一线豪华车品牌上，但诸如凯迪拉克、英菲尼迪等二线豪华车品牌，增长颇为喜人，英菲尼迪增长高达 77%，DS增速为104%。无论是豪华车市场还是A级车、B级车以及SUV，成都市场有个明显的特点，就是消费者追求实用化及更高的性价比。

事实上，这在一定程度上表明，该市场的消费增长更加趋于理性，车主对于自身的用车需求有更加精准的定位，而非单纯的炫耀型消费，个性化、性价比成为车主的首要考量因素。这意味着，针对细分市场，豪华车品牌的入门级车型，对这一地区的车主有着较强的吸引力。

尽 管今年上半年成都地区的豪华车增速有所下跌，但一段时间以来，成都的豪华车市场取得了不错的业绩，除了投资的拉动，成都及周边城市居民在消费习惯上，舍得 为提升生活质量花钱这些客观因素外，也与当地经销商集团的深耕分不开。而这正是值得其他二三线城市汽车市场开发学习借鉴的。

最近一两年 来，媒体报道最多的新闻莫过于主机厂与经销商关系紧张，经销商利润下滑、退网等。但笔者观察发现，成都地区的汽车经销商集团职业化运作能力较高，也较为成 熟。在成都地区经营四年及以上的经销商集团，目前基本都是微利及盈利状态，亏损的经销商大都是四年之内的新进经销商，这些新进经销商很大程度上是看到车市 增长好投机进入的。此外目前处于盈利的经销商集团多数为本地企业，鲜有全国性的经销商集团。

尽管这些本地的经销商集团知名度并不高，但职 业化动作能力却不比全国性的经销商集团差。比如在成都车展开幕前夕，成都一家经销商集团就在当地举办了老爷车文化展，并经常性地举办赛车比赛等，在当地普 及汽车文化。而公司内部运营方面也非常注重文化建设，提升员工的归属感，在车市不好的情况下，靠企业文化与团队凝聚力留住人才，抵抗风险。

本 地化的经销商集团一定程度上规避了大举扩张的风险，很多当地的经销商并不急于圈地、扩张新品牌，店面、员工都集中于本地，管理好控制，占用资金少，注重人才培养，抗风险能力更大。但在汽车文化的普及与传播上，最大程度发挥了本地经销商的优势，找到核心消费者，潜移默化地影响他们的生活，同时放眼国际化，进 行国际交流、比赛等。这些做法很值得汽车经销商企业学习借鉴。

事实上，无论是目前成都地区，还是整个中西部地区，汽车市场的需求远远没有 饱合，但车主的需求更加多元化、细分化，这是中国汽车市场成熟的标志，对车企而言，针对不同区域、细分人群推出更符合其消费需求的个性化产品，空间还有很 大；而对于汽车经销商而言，传统的汽车经销模式正受到前所未有的挑战，利润下滑、亏损都是市场规律的必然，甚至会在这轮洗牌中实现优胜劣汰，在互联网冲击 下寻找新的商业模式与利润增长点，精耕细作，仍然大有可为。

欢迎加入车聚网读者微信群：请先添加微信号autojucom，并注明“我要入群”，之后我们将拉您入群，或加入QQ群：78384487。

欢迎微信扫码或搜索autoju（←长按可复制），关注我们的公众号。