『村长手记』艾3冠军版的关键是二次营销

『村长手记之二十七』在本届广州车展上，奇瑞汽车推出了一款特别版车型——艾瑞泽3冠军版。相比其他汽车企业普遍邀请演艺明星现场助阵的潮流，此番为艾3助阵的是一位“非主流”的人物：DOTA职业玩家、世界冠军王兆辉。他与它也就因此成为偌大广州车展上最特殊的一对组合。

王兆辉是DOTA世界冠军，我敢打赌，奇瑞销售公司高层中没人会玩DOTA，绝大多数人最多只听说过DOTA而已。但不可否认的是，作为一款有着较强生命力的游戏，DOTA确实在85后和90后中有很大的影响力。因此，选择王兆辉代言，是可以让艾3冠军版在其目标客户“移动互联网族80、90后”这一群体中间带来足够的曝光率和关注程度。不过，这种曝光率与推动消费者购车（最低层次也要提高到店率）之间，是否存在正向相关关系，仍有待确定。因此，问题来了：如何将王兆辉的价格“榨”干净呢？

我认为，这需要奇瑞方面做好第二轮和第三轮营销推广，而不是广州车展的一锤子买卖。这并不是一个简单的任务，村长过去曾经负责过一段舆情监控工作，绝大多数产品上市的传播周期只有1周，通常在产品上市当天、第3天和第7天会有一波曝光高峰。这是由网媒、平媒的传播特点决定的，只有个别企业能够掌握好传播规律，在10天、15天后仍有足够的提及率和曝光率。对奇瑞汽车而言，考虑到艾瑞泽3会在本月28日上市，因此要特别注意不要让上市的营销传播淹没掉这一轮的传播。否则的话，该公司就有可能重蹈当年梅西代言吸引足够眼球，却不能落地转化为订单的覆辙。

禅房村者,汽车业从业人员也。10余年间，既接受吉工大、北大、清华3所名校之熏陶，更历经媒体、国家机关、高校之磨练，形成了对汽车产业的独特认识。

村长手记是禅房村在车聚网（www.autoju.com）的专栏名称，用经济视角聚焦汽车产业变化的短篇文章。工作日每天更新一篇，没有大道理，只说大白话。