欧拉引领细分赛道，女性市场因TA而崛起？| 聚焦

引言 |“她势力”已不可忽视

8月26日，第25届成都国际车展正式开幕，各大车企也使出了浑身解数来招揽观众，欧拉汽车也不例外。

它倾力打造出别具一格的欧拉花园，“神秘花世界”、“梦幻花影像”、“魅力花盛会”等多个主题区令人流连忘返。整个展台释放着芬芳和爱意，一举成为车展现场最时尚、最热门的打卡地之一。

虽然在车展上搞创意活动的企业不少，主打“关爱女性”主题的品牌和车型也不在少数。但不得不说，真就“整活”这一块，欧拉依然是断层领先。

它为什么能做到这一点呢？欧拉品牌又有哪些新动向呢？让车聚君带大家一起看一下。

一、从“她实力”，到“她势力”

2018年8月，长城正式发布欧拉品牌，并且也是在当年的成都车展上市了首款车型欧拉iQ。

同年12月，长城推出了主打C端消费市场的欧拉黑猫，自此奠定了欧拉品牌的定位，瞄准都市精英女性市场。

在那个男性造车思维主导着汽车行业的时代，车企们在研发和营销上已经产生了很强的“惯性”，那就是觉得女性的意见在购车决策中并不重要，女性的需求无法左右汽车消费。甚至大多数女性也认同这样的观点，觉得所有的汽车都是一个样的，并不知道自己想要的是什么。

但欧拉品牌却看到了“她实力”，女性不是没有汽车消费能力，而是市场上没有能够让她们怦然心动的车。于是黑猫、白猫出现了，好猫、芭蕾猫、闪电猫也接踵而来，整个女性市场被激活了。

这些都市年轻女性，开着欧拉出街，俨然成了一道道靓丽的风景线，“她实力”变成了“她魅力”。随着加入欧拉军团的女性越来越多，这些年轻时尚的消费人群，又形成了不折不扣的“她势力”，她们强大的消费能力也开始左右市场，各大车企纷纷使出浑身解数来“拉拢”这个新群体。

在欧拉品牌成立四年之后的2022成都国际车展，主打女性用户的车型已经大幅增加，比如与欧拉品牌同处11号馆的QQ冰淇淋，就将自己打扮成了粉粉的颜色，还冠以宣传语“爱的大礼物”，大家能想象这是“钢铁直男”奇瑞干的事吗？

欧拉品牌最大的贡献，其实远不是卖出了多少辆车，或者是给厂家贡献了多少利润。而是重塑了整个行业对于女性用户的看法，各大车企开始将新一代女性作为争取的对象，从而在设计上、在配置上、在定位上尽量取悦她们。

从这个角度说，欧拉品牌既是开拓者，也是引领者。

二、以质动人，告别选择困难症

对于女性用户来说，做选择从来都是一件困难的事，既要感性上喜爱和接受，也要理性上物有所值。

绝大多数人都能认同，从设计来说，欧拉完美契合女性用户的需求。其实从品质来讲，欧拉同样对得起用户的信任。

从最早的黑猫开始，欧拉就坚持采用电动车专属平台，这在当时是非常超前的。专属短前后悬的设计让新车空间最大化，极致轻量化的设计让新车实现了更长的续航，将百公里出行成本做到了十元以内。

进化到欧拉好猫之后，新车已经拥有ORA Cabin 、ORA Care、ORA Active、ORA Pilot、ORA Retro futurism五大核心优势，再加上长城的柠檬平台架构和咖啡智能生态的加持，欧拉新车的智能表现有了长足的进步，做到了真正的内外兼修，让消费者在能够时刻感受十足的驾驶乐趣和出色的智能驾驶体验。

而在成都车展上，全新的欧拉闪电猫，搭上了最新的ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助系统。新车引入了以安全为先的底层逻辑，通过同级领先的感知架构，带来了强大的主动避障提醒能力以及出色的制动性能，同时还能提供出色的HWA+NOH高速领航辅助驾驶体验。

欧拉的智能驾驶有一个非常显著的特点，那就是百分百针对用户真实用车场景设计，让车辆变得好开、好停、安全。

欧拉还在车展上带来了全新的动力电池包——“无忧电池”，这种新型电池采用的是蜂巢能源最新的短刀电芯，成功通过了针刺、外部火烧、浸水等标准测试，并且还能在电池整包热失控场景、电芯高温短路场景等测试中全身而退，做到不起火、不爆炸，这一点遥遥领先同级。

三、坚持有温度的成长

虽然从销量上讲，欧拉已经算是相当大众化的品牌，以一己之力撑起了长城在新能源领域的地位。但在品牌定位和服务上，欧拉依然坚持着小而精，坚持有温度的成长，确保用户得到更为贴心的体验。

尤其是芭蕾猫上市并持续热卖后，欧拉的用户群体也发生了一些变迁，需求也进一步升级。根据欧拉官方的统计，品牌女性用户的占比高达80%，并且这些用户群体中有45%的家庭拥有豪华品牌燃油车。

欧拉的用户不仅经济独立、自信自律、高知理性，同时她们还对生活充满了热情，对自我实现和成长有明确的要求。

这就意味着欧拉会是一个永远无法“躺平”的品牌，它需要不停地变革来适应这个日新月异的社会。

欧拉推出了“N对1的尊享服务”，支持“私人订制欧拉心选”，同时还会定期组织“芭蕾假日”、“好猫乐活局”、“好物研究所”等多种活动，赢得了更多的认可。

此外，欧拉汽车贯通了售前、售中、售后的全生态链路，给用户带来标准化、数字化、人性化的服务。比传统品牌多一点温度，比新势力多几分专业，这种垂直化的服务体验，得到了越来越多用户的认同。

车聚小结

作为一个新晋品牌，欧拉品牌牢牢抓住了新能源汽车市场骤变的大机遇。最早开始面向C端消费市场，最早锁定女性为目标用户，最早勤修“内力”，基于纯电平台打造产品，让它得以在市场上脱颖而出。

但欧拉并没有就此满足，它在服务上，在营销上，也做了不少的创新，让其高端定位得以不断深化。在成都车展的爆火就是很好的例子，起码在“整活”这一块，欧拉依然在断层领先其他的品牌。

“她势力”已经崛起，欧拉能引领到几时呢？