成中国首款销量突破300万的神车？聊一聊哈弗H6的成功之“道”｜聚购

3月27日，“神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华”的首场盛典在今日头条等数十家平台同步启动直播。当然也推出了一些活动，其中包括6.6折幸运秒杀车、支付宝万元口令红包等多重福利。活动一是宣传下哈弗H6销量突破300万的成绩，再一个就是直播“带货”，也是趁这个机会做促销卖车。毕竟现在疫情还在尾声，大家宅在家的时间也挺多的。

从黑马到常胜将军

 “国民神车”哈弗H6在2011年正式上市，在当时的国内SUV市场上，还都是合资SUV占据绝对统治性地位。性能可以说参差不齐，但共同的特点就是“贵”。有点像小米出现之前的手机市场，不管是三星、苹果，还是中华酷联，只要会装个手机，配个安卓系统，随随便便就能卖个两三千。哈弗H6出来之后，刚开始只有手动挡，发动机也只有2.0L和2.0T两款老机头，但是正儿八经的4米6的车身，不错的外观用料，10万出头的价格，相比那时候动辄20万的合资SUV，实在是太给力了。所以哈弗H6这一出来，几乎马上就火了，2012年9月哈弗H6第一次获得SUV月度销冠，然后就开启了统治之路。

截止2019年12月底实现全球累计销量300万辆，强势冲入300万俱乐部，这个成绩起码在国内汽车市场绝对是前无古人的，哈弗H6也成为了一款现象级的“神车”。

成功：源自于与时俱进

老实说早期的哈弗H6相比合资SUV，性能肯定是不占优势的，主要胜在外观不错、空间大、性价比高。动力总成也以老款的绿静发动机，老款的4AT变速箱为主，优点是还算皮实耐用，缺点也很明显，油耗偏高，这个也是长期困扰哈弗H6的一个问题。

随着合资SUV开始降价，以及国产SUV越来越多的挑战者出现，哈弗H6的压力也非常大，长城花了相当大的力气在动力总成研发上。比较典型的就是老款1.5T发动机和6挡手自一体变速箱的应用，以及最近几年新款1.5T/2.0T发动机以及7DCT湿式双离合变速箱的运用。

新一代的动力总成在油耗、可靠性各方面表现都不错，7DCT湿式双离合变速箱体量已经达到百万台，这也是哈弗H6能够一直维持竞争力的关键所在。

哈弗H6矩阵的分分合合

哈弗H6一直销量第一，对于长城汽车意义非常重大，其实以前的第一和现在的第一区别还是挺大的。早期的哈弗H6说是一个车型，简直可以说是一个品牌，各种红标蓝标、柴油版汽油版、两驱四驱、老款新款简直是让人眼花缭乱，很多销售都搞不清哪个是对应什么配置。

后来在压倒了几个主要的竞争对手之后，哈弗也开始了”去第一化“。老款哈弗H6独立出来做成了哈弗M6，6.6万元起，有着非常不错的销量。成立了年轻化的全新F系，哈弗F7相当于H6的青春版，现在每月销量也上万。哈弗H6基本上只保留了铂金版和运动版，再就是H6 Coupe和最近刚推出的GT版，相当于运动车型，整个体系精简了很多。

自主出海的中坚力量 

哈弗“出海”不算太早，不过近几年明显加快了往外发展的脚步。 

哈弗先后在日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国设立海外研发中心，构建以保定总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的布局。

生产层面，哈弗在俄罗斯图拉州，打造了中国首个全工艺海外整车工厂，这与马来西亚、厄瓜多尔、突尼斯等地的KD工厂，以及国内九大生产基地形成了“9+5”的全球化生产体系。年初长城收购了通用印度塔里冈工厂和泰国罗勇府工厂，准备进军南亚和东盟市场，哈弗在海外的扩张角度加快。

销售服务层面，哈弗勾勒覆盖俄罗斯、南非、澳大利亚、中南美洲、南亚地区、中东地区和非洲地区多达500余家的经销商网络，同时在澳大利亚、南非等重点市场建立海外配件中心库，在满足全球用户购买需求的同时提升客户满意度。

十冠嘉年华，促销不断

哈弗这波十冠嘉年华力度还是比较大的，直播期间，哈弗品牌推出了6.6折幸运秒杀车、支付宝万元口令红包、答题赢防疫大礼包等多重好礼。直播中，支付宝万元口令红包发放，用户玩的也比较High。而在答题互动环节中，最终20位幸运观众赢得了500元防护大礼包。

4月初哈弗还会在“哈弗智家”上开启“全民掘金，轻松赚钱”活动，大家不仅可以在这里赚金币，并获得价值千元的购车优惠券，购车用户和老车主还可以免费领取“N95级空调滤芯”，更有大奖机会赢得免费置换哈弗H6 铂金冠军版一台。
整体而言，疫情期间，哈弗的促销力度确实非常大。

车聚小结 

不管怎么说，哈弗H6算是国内市场上一个几乎绕不开的名字。它的销量也一直非常坚挺，虽然H6系列分分合合，但一直有着非常不错的竞争力。

哈弗H6的性能一直不算出众，就连新出的GT版百公里加速也只有7.6秒，相比现在动辄跑到5秒内的电动车，实在不算突出。动力总成各项参数，也就刚刚赶上主流中游水平。H6本身尺寸各方面也一直比较稳定，没有为了迎合市场一味加大。甚至价格这么多年也保持稳定，不管合资车或者国内竞争者怎么降价或是促销，一直默默卖到第一。

但就是这样一个车，累计80多个月销量第一。无它，空间不错，外观不错，用料不错，性能过得去，性价比比较高。很多人买SUV的时候，就是把它放在第一位。
在车聚君的角度，国产SUV有这样一款车，对我们民族汽车工业来说，也是一件幸事。

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