引言 | 预售价贵了吗？

3月的张家口已无积雪，但在太舞滑雪场的人造雪道上，滑雪爱好者络绎不绝。 

太舞滑雪场即是2022年北京冬奥会的举办地之一，“冬奥村”正如“你包叔”在《又一届地产的运动会》中所描述的处于“快速萌芽”中。

“小伙子，看房吗？，咱这儿有公寓、复式、独栋。” 

看着这名驻酒店销售顾问，车聚君配合：“均价多少？”

销售答：“3万2一平，精装修含地暖。”

“考虑一下，再见”。

事后了解到，太舞滑雪小镇的房价是张家口市区房价的足足三倍有余。没想到，冬奥会的“晨曦”已经提前照进这位于燕山山谷中的小镇。

同样，第二天清晨的阳光也透过山谷，洒在人造雪道上的一辆香槟色的荣威RX8上。

一、冰雪中的揭幕大戏

爬上28度的太舞“华尔兹雪道”是本次荣威RX8活动的主题。秀的是荣威RX8的四驱能力。

开爬之前的产品介绍会上，上汽表明了荣威RX8的基调：全领域以及豪华7座。

什么是全领域？就是多路况都能应付自如，荣威RX8四驱版本搭载一套全时四驱系统，拥有分动箱、多片离合器式限滑差速器以及后轴的磨片式机械限滑差速器，再加上后整体桥式非独立悬挂，十足的越野性格。

什么是豪华7座？内饰用料考究、豪华配置丰富以及拥有主被动安全配置。介绍会上还着重强调了RX8会比同级别其他7座SUV车型配置更高。

同时还透露了荣威RX8的动力总成，搭载2.0升涡轮增压发动机配上一具爱信6速自动变速箱，对于一台“全领域”SUV来说，变速箱的选择是非常明智之举。

但360N·m的最大扭矩推动RX8上雪坡并非易事。

会后，车聚君来到准备爬坡的RX8前，看了看轮胎。果然没错，换了一条非常小众的普发雪地胎，来提升抓地力。这也让荣威RX8非常轻松地爬上了太舞华尔兹雪道顶端。

有人会问：说了半天，这和预售价有什么关系？

就在登顶成功的同时荣威RX8的预售价出来了：两驱顶配22.38万元和四驱顶配25.88万元。

二、预售价吓跑一群人？

在预售价出来的第一时间，车聚君立刻分享到一个玩车群内。收到如下回复：

▎“哈弗H9和长安CS95都折了，RX8能成功吗？”

▎“RX8预售价过高，可以再便宜一点。”

▎“被这个价格吓到了。”

其实有一个细节，那就是预售价放出的是顶配价格，而入门级和次顶配的实际售价可以再低一些。

但即便如此，荣威RX8能让消费者买单吗？

RX8的把预售价格定到20万以上对于自主品牌来说具有非常大的风险， 除了最先吃螃蟹的哈弗H9，广汽传祺GS8也销量不佳。即使长安CS95悄悄地将价格压到15万起步价，也未能摆脱销量低迷的境地。

20万级SUV 有太多选择，除了上述三台自主品牌7座SUV外，同时也是合资品牌SUV的集中地，而标致5008、福特锐界、丰田汉兰达这三款合资品牌的7座版本也在荣威RX8预售价的区间内。

最打击荣威RX8自信心的就是“同门师兄”大通D90，和RX8一样标榜“互联网”，“大7座”、“越野范儿”。1315台，这是大通D90的2018年1月销量，同样也是肆意挑战“自主品牌售价天花板”的结果。

这是预售价让大家吓一跳的主要原因之一。

三、荣威RX8该卖给谁？

上汽对这个问题的解释是：有对诗和远方特别追求的城市白领。

诗和远方即越野能力，但在RX8预售价区间内，车主需要的越野只是“野趣”，有一定通过性但不需要多么专业。所以荣威RX8在强调“全领域”的同时，更要高举“豪华大7座”这个旗帜。

用更多的配置、更好的豪华氛围才是荣威RX8应该强调的。比如“看家本领”斑马智行系统，比如丰富的主被动安全配置，还有内部空间的宽适。

本次活动互动环节只有简短的静态体验，可能是内饰颜色以黑白灰为主，车聚君并没有被内饰氛围特别打动。反而找出荣威RX8第三排的一个小缺点：空间充裕，但由于备胎位置关系，地台较高，坐姿不舒服。

荣威RX8不在于要表现出多强悍的全领域能力，而是将越野做为附属品，豪华氛围和行驶品质作为主卖点，让消费者喊出“这车真值”，甚至“物超所值”。 

车聚小结

太舞滑雪场的“冬奥村”房价值3万吗？

看着光秃秃的山头，觉得很不值。但冬奥会举办后呢？会不会超过4万均价？按以往“运动会地产”涨势来看很有可能。

荣威RX8的预售价值吗？

看着它从容地爬上“华尔兹雪道”还是很难说，和地产不同的是，汽车是使用品，除了看配置单、越野秀外，还需亲身体验它的行驶品质、动态表现以及后期使用细节。

荣威RX8之后的试驾表现和首批车主口碑才是属于它的“冬奥会”，能让那些“对诗和远方特别追求的城市白领”觉得赚到了吗？。

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