威马汽车创始人沈晖

大家好，我是Freeman沈晖，威马汽车创始人。

感谢各位朋友在百忙中来到威马，我们团队期待今晚让所有人再一次聚焦汽车行业的变革、再一次思考如何让我们的出行生活和社会共同体更美好。

刚刚听完绍刚老师和路人吐槽团的质疑和抱怨后，我内心暗暗叫绝的同时，特别感谢这个时代，正是大家对绿色智能生活的不懈追求，激励着威马人，让我们相信我们有很大会机会，因为在市场上产品对用户来讲，好的买不起，烂的不想买。

在刚刚结束的乌镇世界互联网大会上，我们感知到了互联网科技的未来，也谈到了和实体经济结合的重要性。而在威马过去近三年中，我们接触了众多优秀合作伙伴，他们同样都对未来的绿色智能社会有非常美好的愿景。我们都认同汽车作为当下最大、最复杂的移动终端，正是实现绿色智能出行的最重要的物种。

跟物种的进化一样，一百多年以来，诞生于工业时代的汽车也在不断进化，规模越来越大、品类越来越多、结构也越来越复杂……不过很遗憾，汽车的进化比较偏科，强壮了身体却忽视了智力，汽车的基本功能依然停留在实现从A点到B点的物理位移上，对于许多人来说，车辆仅仅是一个代步或者傲娇的工具而已，想让它像《变形金刚》里的大黄蜂一样成你的伙伴加战友，那就只能去电影院或者游戏里！

Kevin Kelly在“科技想要什么”里提过一个推论，我比较认同。他认为科技想要的跟生命一样，更有效率、更多机会、更多样化、更个性化、更美好、更有自由度和知觉能力，让科技可以不偏科、更强的进化下去。

现在，科技在汽车上的进化方向，走到了十字路口。

按传统的做法，新技术的应用主要是为了扩大规模、提高生产效率、降低成本的目的，这种方式已不可持续，出行领域正迎来前所未有的大变革。大数据、云计算和AI技术的发展和应用，正推动着汽车下一阶段的进化方向，也就是更人性、更有温度，更环保，这要求它的感知力和智慧力必须大大提升。

我们认为汽车的未来，是进化成超级移动智能终端，也就是拥有AI的移动机器人。算法和数据的采集和应用，会变得十分重要。一台智能汽车每秒产生约1G数据，相当于每秒发送20万封电子邮件，或上传100张高清数码相片。这些反应人与车、车与车、车与环境交互的大数据通过联网和人工智能，为车的智能化、自动化决策提供可能，也为出行带来新体验。

从商业角度看，车将更多依靠交互来提升用户体验，和自学习来迭代进化，满足共生关系的人的需求； 车商也将和用户建立起长期互动关系，Always On，在对产品、数据和服务的协同运营中产生新的商业价值。

说到这大家可能就明白了，为什么这几年，原来做网站的、卖房子的、甚至做手机家电的，都纷纷要造车，来抢占智能硬件新入口了。作为造车新势力，我们威马汽车和他们不一样！我们是一批拥有互联网思维的，长期在一起理念一致的，年轻的汽车人组成的团队！

看到了趋势，就得行动，那威马能改变什么呢？

威马汽车将开启智能电动汽车大众化量产时代，解决人民对美好智慧出行日益增长的需求，与当前市场发展不平衡、不充分之间的矛盾。

先讲讲商业模式吧，威马要做用户靠谱的智慧出行伙伴，我们将自己的产品定位为——用户用得起、用得爽的大众化智能电动汽车。我们会通过“AI+硬件+软件+服务”结合的方式，让车变得更聪明，更懂你，从而满足用户场景化高效率消费需求。

在打造出行垂直生态的同时，我们还开放互联、Always On实时在线，把威马的小生态接入更多维的大生态，变用户为伙伴，变伙伴为合伙人，在解决用户痛点的同时，共创共享共赢。

对于产品的属性，创建威马汽车初期我们曾提出这样的问题：

车能否像朋友一样，理解并思考？

车可以像玩具一样任意拼装？

车会像手机一样，实现不断进化？

为此，威马将汽车的智能化分为了四个阶段：

1、车辆具备联网能力：100%联网，不断迭代，提供实时在线的智能化服务；

2、车辆具备感知能力：感受环境、用户的意图，提供场景化交互体验及个性化服务；

3、车辆具备协作能力：融入更大智慧场景，与其他智能生态连接、协作，围绕出行，提供全方位智能化服务；

4、车辆具备决策能力：替代用户进行出行决策，解放人的时间，提高出行效率。

当然，除了聪明、Always On，我们给出的Offer，还有环保安全、有驾趣又能满足分享需求。很自然，有了上面这些变化，威马的用户体验也将坐上火箭。

在这里，我再简单跟大家分享一下我们的进展： 我们产品“128”战略中的首款量产车的研发工作已经完成，路测总里程已经超过200万公里，并且这个数字还在不断刷新。我们非常严格地进行了高温、高寒及高原的“三高”测试，确保产品品质无槽点。同时，我们自主打造的全程掌控的温州智能工厂，今年年底全部完工，明年首款量产车将在这里正式下线。请大家保持耐心，当我们宣布量产的时候，是真正地把安全稳定、质量可靠、用户体验上乘的产品大量交到用户们手里的。

这年头不谈情怀都不好意思出门，所以最后，我这个理工男再说几句有情怀的话，告诉大家威马在坚持什么？

一. 我们坚持用户至上。这句话说的人多，做到的人少，我们要说到做到。

二. 我们尊重实体经济。传承和创新缺一不可，不管汽车未来怎么发展，把产品实实在在做好，是基础中的基础。

三. 我们坚持优品美价。大多数人用得起、用得爽产品才是好产品。

今天晚点时候我们将勇敢地参与“吐槽大会”，正是因为我和团队有信心、有决心，用自己的努力勇敢的怼回去，让吐槽只停留在昨天。

威马Weltmeister是德语世界冠军的意思，在过去的百年时间里，德国无疑是机械化汽车的“世界冠军“，而今天我们迎来了绿色智能时代，这个时代充满了跟威马一样，觉醒意识、无畏前行的即时行动派，我们将互联共创，Always On，成就中国人在智慧出行领域的新的世界冠军！

谢谢大家！

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