这是Tesla中国最急切想要找到答案的问题。今年Tesla中国的销量已经比去年有了爆发式的增长，但据SHIFT得知，Tesla中国距离完成今年总部下达的的售车目标仍有一大段路要走。所以，Tesla中国如果想要在中国卖出更多电动汽车，必须借助于新的渠道。而就在今天，Tesla也终于在中国市场做出了第一次新销售渠道上的尝试：也就是天猫。

Tesla中国宣布，将在天猫试水销售汽车，并参战天猫“双11”，并且提供的是官网订购所无法做到的现车销售的方式。目前没有消息显示现车售价是否会与原价相比有所调整，但据SHIFT了解，这次参加“双11”的车辆一共有18台，用户在“双11”当天只需在余额宝里冻结五万元就能完成车辆的预定。之后。在Tesla线下网点付完尾款后，最快5天时间即可提车。而且，五万元定金在提车完成前都享有余额宝收益。

Tesla中国表示，Tesla天猫旗舰店售出的汽车支持提车的城市仅限北京、上海、杭州、成都、深圳五个Tesla开设了服务中心的城市。并只提供85kWh和P85kWh两种车型。除与天猫合作做整车销售外，双11当天Tesla中国还将在天猫旗舰店上线Tesla美国原厂配饰：包括衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等周边产品。而且，消费者还可在天猫预约Tesla试乘试驾。

PingWest曾在今年4月《Tesla中国接入支付宝付款，它还会和阿里巴巴一起做什么》一文中提到Tesla的付款渠道接入支付宝只是双方合作的第一步，接下来Tesla极有可能会和阿里巴巴在地图导航和电商平台两方面开展合作。在和高德做充电桩地图数据的整合后，Tesla终于在今天完成了第三个动作，而这场最新的合作又是一件互相背书，各取所需的联合。

之所以这么说是因为，一直以来，Tesla都是采取“线下体验店+线上订购”的模式，线上销售本就是Tesla公司唯一的渠道。但从Tesla官方可以提供现车的情况来看，18辆车是Tesla一部分积压的订单的一次性释放。这些车不但可以作为最好的营销手段博取用户的注意，同时释放这些没有车主的订单也是一次清理库存的过程。

对天猫来讲，其品牌是B2C电商的重要渠道之一，在双十一已经成为一项全民活动的时候，来自硅谷的当红品牌Tesla也会为天猫在去年就筹划的汽车电商销售计划增添吸引力。要知道，在去年双十一当天，汽车之家等平台的借助淘宝创造的节日获得了200多亿的销售额，而天猫当天的整体销售数据位350亿。那么在即将到来的新双十一，天猫对这块几百亿的销售数据没有理由不重视，相信联合Tesla只是第一步，接下来会有更多的汽车品牌接入这场全民的狂欢节。

天猫新浪汽车专营店天猫新浪汽车专营店

此外，作为双方合作的重点内容之一，天猫新浪汽车专营店也同期亮相。 “天猫余额宝购车”、“分期付款”等全新金融购车玩法也将与新浪汽车打通。

包括奔驰、宝马、MINI、上海大众、东风日产、广汽丰田、广汽本田、长安福特、北京现代等40多个品牌等，将携300款车型，超过6千家4S店助阵，奔驰的新款GLA车型也将在此次双11购车狂欢节当中首次进行网络预售，规模远超今年7-8月间的天猫第二届汽车节。新浪和天猫将以平台化的思路，打造史无前例的全媒体、社会化电商购车狂欢节，引领网上购车新时代。

新浪汽车谋划汽车电商2.0时代

电子商务如今已成为民众主要消费手段之一，传统汽车企业也预见到这一新兴渠道在提升销售方面的巨大作用，开始借助平台进行电子商务尝试。易车网、汽车之家纷纷开始尝试汽车O2O售卖，汽车电商发展如火如荼。

而新浪汽车作为汽车行业媒体资讯平台，也开始切入汽车电商领域，借助阿里系大数据，实现购车精准人群挖掘，及对大件商品微博电商探索。8月21日-9月3日的新浪欢乐购车季活动，则借助支付宝微博打通，吸引了15.4万意向购车人群，创造了61726份订单，并最终实现了8023台汽车销售。新浪汽车一出手，就立刻抢占汽车电商平台第一阵营梯队，新浪汽车开启汽车电商2.0时代的时机已经基本成熟。

新浪+天猫汽车打造汽车电商综合平台

在新浪汽车电商时机成熟的同时，阿里系的合作也提供了强有力的支撑：阿里注资微博，为新浪汽车在汽车电商领域的突破实现底层数据的打通；而微博在“欢乐购车季”，又实现了新浪汽车在支付渠道的打通；此次“2014新浪天猫双11购车狂欢节”又将实现产品层面的打通。

合作方面，新浪汽车凭借其专业的汽车行业媒体属性影响着用户对汽车的认知，微博在SNS社交网络提供强大的数据入口和精准覆盖，同时与天猫多年培养的电商用户基础及搭建金融环境方面形成了强强联合。此外，双方将整合资源，并打包给汽车厂商提供营销和销售整体落地服务。

这种优势互补通过新浪汽车和微博平台实现消费者购车信息最大化；通过新浪汽车和天猫，使得汽车电商影响力最大化；而在此完善的汽车电商平台当中消费者所能获得的利益也将实现最大化。新浪汽车和天猫的战略合作试图通过内容影响受众围观，通过大数据力量，分析判断并提供完整的购物“销售闭环”体验。

全球知名咨询公司麦肯锡曾预言：“大数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，对于海量数据的挖掘和运用，预示新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”

金融+支付助力“双11”购车节

“天猫余额宝购车”、“分期付款”等天猫汽车节日推出的金融购车玩法，此次也将与新浪汽车打通。其中天猫余额宝购车意在最大限度地确保消费者购车资金在使用的全过程中持续获得收益，在拿到新车的同时白赚3个月利息。具体流程为消费者先将定金存入余额宝，随后系统会向消费者发送核销码，消费者到4s核销成功，定金直接通过系统支付到4S店，同时付清尾款，完成购车。

而“分期付款”则要根据车型的不同有所差异，首付两成起，分期12个月与18个月免息，首付部分冻结余额宝，模式走余额宝核销模式。

此次活动余额宝购车车型超过200款，汽车分期品牌超过48款。

据悉，去年双11购车狂欢节，天猫卖出了1万多台车。天猫和新浪的联合，以及金融支付工具和账号的打通，有望创造新的销售奇迹。